Agrologi Elisa Moilanen ja metsätalousinsinööri Sirja Sarkkinen työskentelevät asiantuntijoina Lapin ammattikorkeakoulun Tulevaisuuden biotalous -osaamisryhmässä.

Sosiaalisen median käyttö ja siellä tapahtuva markkinointi ovat tärkeä osa mikro- ja pienyritysten arkea. Oman yrityksen, tuotteiden ja palveluiden markkinointityötä tehdään yleensä yrittäjän osaamisen ja resurssien mukaan muun yritystoiminnan ohella.

Lapin ammattikorkeakoulun luonnonvara-alan asiantuntijat ja XBIT Tornio toteutti somemarkkinointiin liittyvän pilotin Lapin alueen elintarvike- ja luonnontuotealan yrityksille syksyn 2025 aikana. Tavoitteena oli vahvistaa mikroyritysten someosaamista ja somemarkkinointia niiden tarpeiden mukaan.

Vastuullinen viestintä luonnontuotealalla

Konkreettisten sometaitojen lisäksi on hyvä muistaa, että myös markkinoitujen tuotteiden tietosisältöön liittyvää ohjeistusta tulee viranomaisilta, muun muassa Ruokavirastolta. Lapissa on useita pieniä elintarvike- ja luonnontuotealan yrityksiä, joiden tulee huomioida nämä asiat markkinoinnissaan ja sisällöntuotannossaan.

Elintarvikkeiden markkinoinnista ja annettavista tiedoista säädetään elintarvikelainsäädännössä. Lisäksi tulee huomioida kuluttajansuolalaki. Keskeisimpiä ohjeita, joita yrittäjän tulee markkinointiviestinnässä noudattaa ovat:

  • Mainonta ei saa olla hyvän tavan vastaista ja sen tulee olla tunnistettavaa.
  • Totuudenvastaisten tietojen antaminen ja tahallinen harhaanjohtaminen markkinoinnissa on rangaistavaa.
  • Elintarvikelainsäädännössä annetaan lisäksi erityisiä määräyksiä siitä, millaiset väitteet elintarvikkeista ovat harhaanjohtavia tai kiellettyjä, ja millaisia tietoja niistä puolestaan täytyy antaa. (Ruokavirasto 2023.)

Myös kosmetiikkaan liitetään hyvin usein erilaisia väittämiä ja tuotelupauksia, mutta ihan mitä vain ei voi luvata. Luonnonkosmetiikkaan sovelletaan Euroopan komission väittämäasetusta kuten muunkin kosmetiikan valmistamiseen ja kosmetiikan markkinointiväittämiin (Euroopan Komissio 2013).

Räätälöity somen kehittämispolku yrittäjille

Somepilotti sisälsi sekä lähi- että etätyöpajoja sekä itsenäistä käytännön harjoittelua yrityksille. Työpajojen ja pilotin vetäjinä oli pääasiassa hankehenkilöstö, minkä lisäksi pilottiin hankittiin ulkopuolelta asiantuntijuutta sisällöntuotantoa tekevältä yritykseltä.  Alkutyöpajassa kartoitettiin yritysten someosaaminen: haasteet, mutta myös se mikä heillä on jo hallinnassa. Alkukartoituksen perusteella saatiin kokonaiskuva yritysryppään somen hallinnasta sekä siitä, millaisiin asioihin olisi hyvä kiinnittää huomiota jatkotyöpajoissa. Räätälöity somen kehittämispolku yrittäjille käsitti kokonaisuudessaan viisi eri vaihetta. Prosessi on havainnollistettu kuvassa 1.

Kuva 1. Somepilotti prosessikuvauksena.

Työpajat tarjosivat konkreettisia työkaluja yrittäjille

Etätyöpajat tarjosivat joustavan tavan osallistua ja syventyä teemoihin sisällöntuottajan ohjaamana. Aiheena oli esimerkiksi somesisältökalenterin ja vuosikellon hyödyntäminen yrityksen somen suunnittelussa. Tämän kaltaiset työkalut auttavat yrityksiä tuottamaan somesisältöä niin sanotusti varastoon ja ennakoiden. Valmiiksi laaditun suunnitelman avulla julkaisujen ajoittaminen helpottuu, ja siitä tulee myös rutiinia oman yrityksen arkeen.

Luonnontuote- ja elintarvikealalla sesongit ohjaavat vahvasti esimerkiksi tuotevalikoimaa, jolloin niiden kautta voi lähteä myös suunnittelemaan somevuosikelloa omalle yritykselle. Erilaisia työkaluja ja runkoja löytyy valmiina (kuva 2.) ja tärkeintä onkin löytää yrityksen tarpeisiin sopivat tavat toimia. Itsenäiset harjoitteet työpajojen välillä auttoivat viemään opit käytäntöön yritysten omien aikataulujen mukaan.

Kuva 2. Somekalenterimalli. (Havena 2025.)

Yrittäjät sukelsivat somemarkkinoinnin työkaluihin Tornion XBitissä

Pilotin toiminnallisena työpajapäivänä yrittäjät pääsivät tutustumaan Lapin AMK:n Tornion kampuksella sijaitsevaan XBit-kehittämisympäristöön (Kuvat 3 ja 4). Päivän aikana yrittäjät kokeilivat ammattimaisessa ympäristössä erilaisia sisällöntuotantotapoja.

Podcast-studiossa nauhoitettiin ääniraitoja yrityksen tuotteista, joita voi hyödyntää esimerkiksi somessa video- tai kuvamateriaalin taustalla. Monikamerastudiossa valmistui tuote-esittelyvideoita lähietäisyydellä ja eri suunnista kuvattuna.

Yrittäjien verkkosivuille tehtiin käytettävyystestausta, jossa testihenkilöiden avulla määriteltiin verkkosivujen toimivuutta. Käytettävyystestauksessa saadaan tuloksia esimerkiksi siitä mihin selaajan katse kohdistuu verkkosivuilla tai toimiiko tuotteiden ostopolku sivuilla jouhevasti.

Kuva 3 ja 4. XBit- studioiden testausta yrittäjien kanssa syksyllä 2025. (Kuva Elisa Moilanen)

Kohtaamiset, oivallukset ja yhteistyö – pilotin lisähyöty

Erityisesti yhdessä ideointi, vertaistuki ja verkostoituminen nousivat tärkeään rooliin somepilottiin osallistuneiden keskuudessa. Yrittäjän kuvaus kokemastaan: ”Itse on omassa kuplassa, jolloin ei huomaa välttämättä niitä asioita, mitä toiset huomaa.”

Yhteen kokoontuessa syntyi uusia näkökulmia, tukea ja ennen kaikkea oivalluksia. Yhteiset keskustelut ja palautteen saaminen muilta estää “sokkona tekemisen” ja antaa varmuutta seisoa omien valintojen takana. Samalla voi löytää uusia toimintatapoja tai ainakin uskaltautuu kokeilemaan jotakin uutta.

Livetapaamiset avasivat ovia myös yrittäjien väliselle yhteistyölle. Lapin alueella on useita pienyrittäjiä, mutta pitkien välimatkojen takia mahdollisuudet tavata toisia kasvokkain on rajallisesti. Pilotissa oli toimijoita eri aloilta, joka mahdollisti yritysten verkostojen laajentamisen ja pilotin aikana osallistujat keskustelivat esimerkiksi yhteistyöstä jälleenmyynnin osalta. 

Kohtaamisten lisääntyessä ja verkostojen laajentuessa myös konkreettiset yhteistyömahdollisuudet ovat todennäköisempiä. Pilotin päätteeksi yrityksiltä saatu loppupalaute vahvisti pilotin onnistumisen ja lisäksi osallistujilta saatiin myös uusia kehittämisideoita jatkoa varten.

Somea omalla tyylillä

Kun someviestintää ja –markkinointia tekee itselle sopivalla tyylillä ja ottaa huomioon voimassa olevan lainsäädännön, pääsee pitkälle. Tärkeintä on tuottaa materiaalia, joka tukee omaa yritystoimintaa ja pyrkii tavoittamaan halutut kohderyhmät. Joskus pienikin rahallinen panostus somemainontaan voi poikia käyntejä esimerkiksi verkkokauppaan ja lisätä näin myyntiä. Tämän olivat myös somepilotissa mukana olleet yritykset huomanneet.

Somepilotin toteutuksesta voi lukea myös Tornion XBitin blogista: Somemarkkinoinnin pilotilla vauhtia lappilaisten luonnontuotealan yritysten digitaaliseen näkyvyyteen – XBit Tornio

Active – Innovaatiotoiminnan kehittäminen yritysverkostoja aktivoimalla -hankkeen toteutusaika oli 1.2.2024 – 28.2.2026. Hankkeen tavoitteena oli luoda nopeita, vähähiilisiä ja hiilineutraaleja ratkaisuja digitalisaatiota edistäen ja samalla luoda mahdollisuuksia uudelle yritystoiminnalle.

Lähteet:

Euroopan Komissio 2013. Euroopan komission asetus (EU) N:o 655/2013, kosmeettisista valmisteista esitettävien väittämien perustelemista koskevien yhteisten kriteerien vahvistamisesta. Viitattu 23.2.26 https://eur-lex.europa.eu/legal-content/FI/TXT/?uri=CELEX%3A32013R0655

Havena 2025. Sisältökalenteri 2026 – muokattava Canva-pohja. Viitattu 27.2.2026 https://havena.fi/tuote/sisaltokalenteri-2026/

Ruokavirasto 2023. Elintarvikkeiden markkinointi blogeissa ja sosiaalisessa mediassa. Viitattu 16.2.2026 https://www.ruokavirasto.fi/elintarvikkeet/elintarvikeala/pakkausmerkinnat-ja-markkinointi/markkinointi/some-markkinointi/

Turvallisuus- ja kemikaalivirasto (Tukes) 2026. Luonnonkosmetiikka. Viitattu 23.2.2026 https://tukes.fi/koti-ja-vapaa-aika/kodin-kemikaalit/kosmetiikka/luonnonkosmetiikka