3.8 Positiointi

Brändin positiointi eli asemointi on strateginen valinta siitä, miten yritys haluaa erottua kilpailijoista ja miten asiakkaat sen näkevät. Erityisesti pk-yrityksille positioinnin merkitys korostuu, sillä ne toimivat usein kilpailluilla ja resursseiltaan rajatuilla markkinoilla.

Positiointi auttaa asiakasta ymmärtämään, miksi yrityksen tarjoama on ainutlaatuinen ja miten se eroaa muista vaihtoehdoista markkinoilla. Pk-yritysten näkökulmasta positiointi ei ole pelkästään kilpailukeino, vaan olennainen osa liiketoiminnan kestävää kehittämistä.

Pk-yritysten positiointi eroaa usein suurten yritysten lähestymistavasta resurssien, omistajayrittäjän vahvan roolin ja käytännönläheisen toiminnan vuoksi. Fluhrer ja Brahm (2023) tunnistavat pk-yritysten positioinnissa neljä tyypillistä strategiaa:

Erikoistuminen (Specialization)
Yritys keskittyy vahvasti johonkin erityiseen tuote- tai asiakasryhmään, mikä vähentää kilpailua ja mahdollistaa syvällisemmän asiakassuhteen.
Differentiaatio (Differentiation)
Yritys korostaa erityistä osaamistaan ja ainutlaatuisuuttaan verrattuna kilpailijoihin. Tämä voi perustua esimerkiksi teknologiseen etumatkaan tai erityisiin palvelukonsepteihin.
Vakaumus (Conviction)
Brändi rakentuu yrityksen ydinarvojen ja autenttisuuden varaan. Yritys sitoutuu vahvasti omiin arvoihinsa, mikä resonoi asiakkaiden arvomaailman kanssa ja luo voimakkaita emotionaalisia siteitä.
Oppositio (Opposition)
Yritys määrittää oman tarjoomansa vastakohtana kilpailijoiden vallitseville toimintatavoille, esimerkiksi korostamalla vastuullisuutta tai paikallisuutta kansainvälisyyden sijaan.

Näiden positiointistrategioiden ymmärtäminen ja tietoisuus niiden erilaisista mahdollisuuksista antaa pk-yrittäjälle välineitä strategisen valinnan tekemiseen ja brändin pitkäjänteiseen kehittämiseen.

Positioinnin viitekehys ja yrityksen identiteetti

Muhonen ym. (2017) esittävät viitekehyksen, jossa positiointi perustuu kolmeen keskeiseen identiteetin osatekijään:

Brändiarvot: Ilmentävät yrityksen ydinuskomuksia ja ohjaavat positiointia.
Brändivisio: Antaa suunnan tulevaisuudelle ja motivoi yrityksen sisäisiä sidosryhmiä.
Brändipositiot: Viestivät konkreettisesti, miten yritys erottautuu kilpailijoistaan ja missä kategoriassa se toimii.

Nämä kolme tekijää muodostavat perustan tehokkaalle positioinnille ja vahvistavat brändin suoritustasoa ja sitä kautta myös taloudellista tulosta (Muhonen ym., 2017).

Käytännön esimerkkejä pk-yrityksen positioinnista

Esimerkki erikoistumisesta:	Lapissa toimiva pienyrittäjä, joka tarjoaa räätälöityjä erämaaelämyksiä erityisesti hiljaisuutta arvostaville matkailijoille, on vahva erikoistuja. Tämä rajaus auttaa yritystä erottautumaan ja keskittymään olennaiseen osaamiseensa.
Esimerkki differentiaatiosta:	Digitaalisia ratkaisuja tarjoava pk-yritys korostaa teknologista etumatkaansa ja henkilökohtaista asiakaspalveluaan suhteessa suuriin kilpailijoihin, jotka tarjoavat standardisoituja palveluita.
Esimerkki vakaumuksesta:	Perheomisteinen majoitusyritys Lapissa asemoi brändinsä ympäristöystävällisyyden ja paikalliskulttuurin kunnioittamisen ympärille, mikä resonoi asiakkaiden arvomaailman kanssa ja sitoo heidät vahvasti Lappi-brändiin.

Luvun tehtävät

Lataa tästä tämän luvun teemoihin liittyvät tehtävät

Lähteet:

Fluhrer, P. & Brahm, T. 2023. Positioning in SMEs: Entrepreneurs’ perceptions and strategies. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 25(3), 431–454. Viitattu 3.11.2025 https://doi.org/10.1108/JRME-09-2021-0120.

Kotler, P., & Keller, K. L. 2016. Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.

Krake, F. B. G. J. M. 2005. Successful brand management in SMEs: A new theory and practical hints. Journal of Product & Brand Management, 14(4), 228–238. Viitattu 15.11.2025 https://doi.org/10.1108/10610420510609230.

Muhonen, T., Hirvonen, S., & Laukkanen, T. 2017. SME brand identity: Its components, and performance effects. The journal of product & brand management, 26(1), 52–67. Viitattu 3.11.2025 https://doi.org/10.1108/JPBM-01-2016-1083.

< Edellinen

Seuraava >